S.W.O.T分析调研问卷

问卷概况： 4 个问题 1 页已被引用 0 次

各位同事，大家好。为了更好的分析孕激素市场，洞察最重要的因素，特组织此次调研。请大家分别在Strengths, weakness, opportunities, Threats每一部分中，选出3-5个最重要的因素，并进行打分。您的建议对于市场分析和策略制定非常重要。

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Q1：请您在以下的opportunities中选择出3-5个最重要的因素

□ ü中国妇女整体生育年龄推迟，二胎政策，生活方式和环境的改变，使得不孕不育，流产病人增加

□ ü妇科不孕症相关处方医生集中，是新的增长点

□ ü《孕激素防治流产中国专家共识》推荐保胎首选口服用药，推荐通过HCG和B超监测胎儿发育，不推荐常规监测孕酮，推荐晚期先兆流产可以用孕激素治疗.

□ ü孕激素预防流产中国专家共识整合到FAST项目

□ ü孕激素预防流产中国专家共识整合到迷你大师班项目

□ ü国家大环境对合规的重视

□ ü益玛欣，琪宁等口服微粒化黄体酮学术推广弱

□ ü客户对于疗效和安全性的重视，对患者用药依从性的考虑

□ ü患者对进口药品的信赖与日俱增

□ ü微信和互联网技术发展，使得能够低成本覆盖

□ ü中国医保2017年将覆盖10亿人，2017将基本实现医保异地结算

□ ü生殖中心的快速发展

Q2：请您在以下的Strengths中选择出3-5个最重要的因素

□ ü推广队伍的稳定及专业化，生殖代表单独团队。

□ ü跨部门紧密合作（市场，医学，销售，商务，KA等）

□ ü专家覆盖管理比较系统且持续，与生殖、妇产、中医专家关系良好

□ ü达芙通市场覆盖广，全国覆盖超过200城市，2400多家目标医院。

□ ü达芙通三四线城市覆盖增加，目标医生数增加

□ ü雅培妇科是妇科内分泌领域学术会议主要的推动者和赞助者之一，会议多，覆盖广

□ ü高质量的网络会议、专家会、保胎沙龙等

□ üEDA推广，拜访客户更便捷

□ ü达芙通是早期保胎市场的绝对领导者，建立了保胎领域较好的品牌效应

□ ü达芙通的疗效和安全性得到了大部分处方医生的认可，达芙通的PIBF、NO等保胎理论深入人心

□ ü保胎FAST的使用让代表分析客户更明确，让代表对客户专业的需求的探寻更具体

□ ü培训部帮助提高营销人员在保胎市场中独特的营销技能，如产品组合销售技能，FAST重点客户管理，LHCP融入。

□ ü培训部制定实施专才计划，提高医学知识的应用，推进使用保胎领域的FAST管理重点医院和重点客户，实施精准营销。

Q3：请您在以下的weaknesses中选择出3-5个最重要的因素

□ ü达芙通在生殖领域和妇科领域推广人员对于疾病了解不够，专业能力的不足；

□ ü对于快速增加的区域市场人员，尚不能提供与能力模型匹配的阶段式培训和有规律的辅导。

□ ü与药剂科，院长相对关系弱，影响进药和限量的把控；

□ ü妇科，产科客户覆盖不足，区域讲者培养不足，对于高潜力医生缺少有效创新活动覆盖

□ ü过高的会议频率同各位DM和代表的精力不匹配，从而影响会议正在的目的，影响客户观点及跟进客户改变处方行为

□ ü销会议信息与拜访结合率不高，以致没有发挥协同作用

□ ü缺少新颖活动推广形式

□ ü市场部分三甲医院没有进药

□ ü达芙通可开发医院减少

□ ü口服地区孕酮无法在血清中查到孕酮值改变，一段时间内，无法升高血中孕酮值依然存在困扰

□ ü缺乏黄体支持适应症

□ ü达芙通缺少在早产预防的证据，中国早产指南推荐使用雪诺同和安琪坦

□ ü复发性流产一般临床达芙通保胎只用到12周或上次流产后一周，无法用到我们建议的20周；

□ ü达芙通在成熟市场已经占有很高的市场份额，无法抢占竞争产品的份额，只能增加整个市场的size，从而提高销量

□ ü合规部门设置的过多的障碍

□ ü某些不利的临床研究（先天性心脏病）

□ ü缺少和针剂头对头的临床研究

Q4：请您在以下的threats中选择出3-5个最重要的因素

□ ü招投标政策，二次议价，报量采购，医院门诊处方比例限制，医院科室药占比规定，医院用药金额排名限制

□ ü卫计委对高价药的降价压力以及对高价药使用的逐步限制

□ ü孕激素保胎无用论

□ ü部分专家认为，孕激素用于保胎存在过度用药的问题，应该减少不合理的孕激素使用

□ ü部分处方医生依然关心血药浓度

□ ü部分医生不认为非学术推广有风险

□ "ü生殖领域雪诺同单用，生殖中心Kol对雪诺酮阴塞的疗效认可及不怎么认为阴塞很麻烦，或者舒适度能够接受；对价格并不没有那么care

□ ü孕激素防治流产共识中替代周期达芙通用量是20mg+阴塞雪诺酮等建议方案及一般用于孕8-10周，对区域中已经超过推荐剂量及时间的可能会有一定影响

□ ü雪诺同开始在早产预防推广

□ ü黄体酮针剂在保胎中应用已久其疗效及安全性依然得到广大医生认可；

□ ü多力姆的上市及临床研究的开展，多力姆临床疗效逐步得到客户认可，且高额带金销售。多力姆比达芙通拥有更广的适应症

□ ü黄体酮胶囊对于达芙通是C类药物的攻击

□ ü部分患者更加愿意使用中成药保胎

□ ü在妇科调经领域达芙通主要面临避孕药的竞争

□ ü区县级专科医院医生不学术

□ ü孕激素共识发表使得一些原来只要孕酮值低就会处方达芙通的处方流失

□ ü客户反映我们的网络会针对性太强，每次都这样的话，会失去客户的听课兴趣

□ ü其他类型孕激素对保胎治疗的临床研究的阴性结果

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