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蒙东省办第三届技能大赛销售专员测试卷

测评概况： 9 个问题 1 页 已被引用 0 次
欢迎参加本次测试

Q1：多品项店的工作重点是突出( )成系列，对应补缺失。
□ A.劣势
□ B.产品
□ C.利润
□ D.优势
Q2：有效拜访是指( )。
□ A.围绕这个（或几个）拜访目标是否与关键人展开了有效的沟通和互动，是否有相应的行为及作为支持这个（或几个）目标的实现。
□ B.这个有效的拜访是否记录下来。
□ C.这个记录能否支撑拜访这个终端（客户）所耗用的时间。
□ D.是否有明确的拜访目标。
□ E.拜访目标的设置是否正确、合理。
Q3：省办A类终端的月销量不低于（ ）箱。
□ A.200
□ B.150
□ C.250
□ D.100
Q4：4. 关键人客情升级标准为（ ）①无话可说；②只说官话；③正常沟通；④无话不说。
□ A. ①②③④
□ B. ①③④②
□ C.②③④①
□ D. ③①②④
Q5：关键人促销主要包括（ ）
□ A.联系人折扣
□ B.兑换瓶盖
□ C.团购
□ D.店庆
Q6：在终端追溯时，终端数据包括( )
□ A. 各品项市场指标
□ B. 产品价格体系
□ C. 协议店执行到位率
□ D. 促销策略执行有效性
□ E. 渠道维护频率及维护质量
Q7：当终端店原因引起终端铺货业绩有问题时，应如何解决( )。
□ A.由分销商进行拜访
□ B.建立客情
□ C.建立分销标准
□ D.处理遗留问题
Q8：终端数据追溯的目的( )。
□ A. 保证市场策略按计划落地执行
□ B. 跟进领导决议事项的落地执行情况
□ C. 通过数据分析发现市场潜在的问题点
□ D. 验证市场策略的有效性
□ E.完成自己的本职工作
Q9：运营简单来讲就是运转，即机构如何运转、岗位成员如何运转，运营体系的优劣，判断标准是( ) 。
□ A. 实事求是，符合现状
□ B. 绩效导向，有效运行
□ C. 形成模式、形成惯性
□ D. 大区直接提报的信息为准

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